做这行5年多，接触到的客户形形色色，各种各样，林子大了什么鸟都有，最怕遇到这两类人，原因就是太难搞

1.代理

有丰富的代理经验，手上有人有量， 不甘平凡，拿了20%-30%的代理分红，还想要更进一步，自己当老板，利润100%自己都拿

实际情况是理想很丰满，现实很骨感，做市场你行，你牛逼，这类客户做市场成功，赚了钱，对其他方面也是充满莫名的自信，不大听的进去别人给的建议

做平台可就是和做代理的时候不一样了，做代理考虑的是怎么把利益最大化，最好是领着团队，把销量刷到最大，返点工资都拿到，最后月底还有亏损分红拿

做平台考虑的是怎么让平台盈利，这其中代理和平台的目的不一样。部分利益关系是冲突的，给的代理多了，平台的成本，优势，毛利就低了，这个时候还一味

只考虑代理的利益，比如硬要抄其他竞品平台的高奖金组，高待遇，高分红，但是却不知道竞品的内部实际如何运作，结果搞的自己亏损。

做活动，数值脑袋来定，没有考虑自己平台奖金组，返点，工资已经高于竞品平台，活动连数值也要抄，完全不会算账，结果还是亏。

做代理和做平台应该考虑问题的立场是不一样的

2.公司内部市场人员或者中高层

这部分人，因为工作便利，掌握有一些市场资源，想出来开平台，水往低处流人往高处走，这种想法没有问题

优势是比较清楚平台内部的运作，但是也只是比较清楚而已，知道有哪些岗位，开平台应该怎么进行人员配备

缺点也是一样，懂一些大概皮毛，又不精，大家都知道每个岗位说的时候，和你去做的时候，区别还是很大的，有句话在站着说话不腰疼

常常容易自以为是，指手画脚，好像什么都懂，但是说出来的话，又叫人又想笑又无语，毕竟咱做包网的，也不能得罪客户

要求多不说，经常挂在嘴边的话就是这个我也懂，PHP写的不好，点耐特好，明明就不是技术岗，但是就要装的都懂一样