为什么要聊定位呢，因为我在跟我的一些学生们交流的时候。

我发现两个问题！

一个是他们都是各行各业的人，拥有丰富的知识，但是在各个的流量平台下，他们的内容并没有得到足够的流量，就是浏览量总是上不去。

另外一个就是刚刚进入互联网的新兵们，他们非常有热情，面对内容引流，信心满满，但是一旦切实去做，就不知道从那开始去做或者如何去做。

今天我们的内容主要的目标就是解决内容引流，从刚开始如何做，到怎么做的问题。

目的是让新人少犯错，让有价值的内容得到应有的流量。

那么我们如何才能解决这两个问题呢？

首先第一要了解什么叫做定位，定位其实很好理解，就是你是谁？

如果这个回答还不够准确的话，就是你准备在用户眼里成为谁？

你要给自己打上一个标签，能让别人一想到某种东西，就能够想到你！

我们举一个例子

比如逻辑思维这样的内容，这是一个读书类的节目，罗振宇给它进行包装，加入了逻辑，加入了思维，通过阅读给大家介绍一些观点，那么在他人的眼中他就成为了创业导师。

那么我们做内容引流也要达到这样的目标，在用户的心中去占有一个名词。

第一步是做到当用户想到你的时候会想到一个名词，比如提到风口商学院，会想到风口，流量。

第二步是倒过来想到一个名词就能想到你。

比如说提到可乐，就会想到可口可乐或者百事可乐，那么达到这一步就达到了我们的终极目标。

可以说实现定位是我们做内容引流的第一步

怎么来圈定我们的定位，我们到底要做什么？

在定位这个事情上有三个维度是非常关键的，他们是产品内容，内容形式，个人风格。

第一个维度产品内容

就是你是做什么产品的你就输出跟产品相关的内容，

比如你是做减肥产品的那就输出跟瘦身塑形相关的内容，

比如你是做化妆品的那就输出跟化妆技巧相关的内容，

再比如你是做是做文玩的那就输出跟文玩知识相关的内容

唉，太多太多了.....

第二个维度内容形式

内容形式就是展现内容的方式。

你是图文还是音频，还是短视频。

第三个维度个人风格

就是你是幽默的还是犀利的，是稳重的还是浮夸的，

这三个维度组合起来就决定了我们的定位。

比如大家都知道樊登，他的产品是书，它的内容形式是视频，风格是幽默，我们就可以用这三个维度组装出它的定位，一个以幽默视频为主说书人，这就是定位的三个维度。

那么三个维度分别起到什么样的作用呢？

用一句话来概括三个维度的作用，就是内容为王，形式为辅，风格圈定粉丝

这三个维度！

最核心的是内容，所以称为内容为王。

形式为辅，形式是表现我们内容的载体，

风格圈定粉丝，就是你的风格是否能形成差异化。

同样是输出一个内容，你输出的不一样，更幽默，更犀利，你当然就能够凸显出来。

这就是三个维度的作用。

那么我们应该怎么用这三个维度来组装出我们的定位呢？

我的建议是

用我们的专业或者兴趣来决定产品内容。

我们的特长来决定我们的内容形式。

我们的个性来决定我们的个人风格。

为什么要做这样的划分呢？

我们先说产品内容！为什么要用专业或者兴趣来决定产品内容呢？

因为内容它需要持续的输出，你不能今天做一个内容，下一个内容可能要等到下一周，那么这样的频率完全是不够的，至少要做到周跟一周要更新一次，甚至要日跟，只有我们这样做了，我们才能让用户认为我们是这个领域的专家，我们才能做到持久大量的输出。

那么除了专业之外，还有个因素叫兴趣，因为有兴趣的话，我们就能够坚持长期的学习，我们可以一边学习一边输出。

那么可能有的人会说我的产品很冷门，我是不是不适合做内容引流啊，或者我是不是做一些热门会比较好？

比如说我们知道美食汽车数码等等是非常热门的，但是这些热门的领域是否可以跟我们产品内容相结合呢？

再说冷门，其实做冷门产品内容完全也是可以得，只要你转换下思维。

比如渔课堂这个IP，他是做鱼饵产品的，内容主要输出方向就是教别人如何钓鱼，

那么今日头条这种兴趣匹配型平台出来以后，这类的平台它会利用大数据的分析，对庞大的用户群进行分类，很容易的将一些冷门的内容，精准的推送到对他感兴趣的用户面前。

比如说喂猪的，养鱼的，做木工的，这是以前完全无法用内容引流的，但是现在在今日头条这类兴趣平台上面这些内容就得到了海量的用户，并且它的前景也是很大的。

比如说渔课堂，以钓鱼技巧的内容来说，他还可以延伸出其他的产品，比如鱼缸，鱼食，

所以关键不在什么领域好什么领域热门，关键是你的内容能根产品有关联性吗？

第二点用你的特长来表达内容，比如你擅长文字，当然就以图文内容为主，比如你声音比较好听，那你完全可以录制音频内容，再比如你擅长制作视频，或者出镜演讲那做视频。

第三点，我们的个性决定了我们的风格，把这三个部分组合起来，就可以用一句话来形容我们的定位了。

如果说你要找到属于你自己的定位，那么你就需要问自己四个问题了！

我的产品是什么？

我的产品能为用户解决什么样的需求？

我擅长干什么？

我的风格是什么？

把这些答案组合起来，这就是你的定位。

比如说你是一个音乐专家，或者对这方面感兴趣，你的特长是声音好听，你的个性是幽默，那么你的定位就是用音频的形式提供专业唱歌的方法。

比如说你是一个写作高手，你的特长是写作，你的个性是犀利，那么你的定位就是用图文的形式，教用户如何从小白变成写作高手。

比如说你一个美食爱好者，你的特长是制作视频，你的个性是幽默，那么你的定位就是用幽默视频带你一起吃遍天下美食。

要注意的是定位一定要能够用一句话就说清楚，如果说你不能用一句话来描述你的定位，那么说明你的定位不够精准。

那么到了现在，我们知道怎么寻找自己的定位了，接下来就可以开始制作内容了？

别着急，在正式开始制作内容之前，我们需要在心中打下一个坚定的不可动摇的标准，用这个标准去衡量我们接下来的任何内容。

那就是垂直，什么叫垂直？

垂直就是专注于某个领域，完全服务于某个特定的需求。

那么为什么要垂直呢？

是为了我们的定位。

我们前面讲了我们做内容引流的第一件事情就是找到自己的定位，那么最终的目标也是达成在用户心中占据一个名词，让用户对我们进行分类。

就像我们用东西一样，这个书是放在书架上面的，衣服是收在衣柜里面的，当我们想要用某种东西的时候，我们就能够准确迅速地找到它。

在平台里面，我们也需要用户对我们进行分类，当他们需要什么时就会准确的找到我们。

比如说我想看跟钓鱼相关的内容我们就去找渔课堂，但是如果我们的内容不是垂直的，用户就无法对我们进行分类，它不能分类，它在想到一个东西的时候，就不会第一时间想到我们，我们就达不到定位的最终目标。

那么怎么去做垂直的？

很简单，在我们的三个维度上进行衡量。

我们前面讲了，定位是有三个维度组成的，产品内容，内容形式，个人风格。

我们就需要在这三个方面做到垂直。

比如内容的垂直，内容的垂直，就是你制作的内容一定是稳定的，是围绕着某个领域进行的，你不能是想到什么就写什么，想表达什么就去表达什么，最后的结果是一个都代表不了，一个也表达不清楚。

第二个形式上的垂直，形式上的垂直可能不如内容上的要求高，但是同样不要轻易去尝试跨界。

比如说你一直是写图文的，就不要突然去做短视频，然后过两天又换回到图文。

这种频繁的变化也会影响我们在用户心中已经占据的名词的稳定性。

第三个风格上的垂直。

我们大家可能还会记得，可口可乐曾经想改变配方，改变口味，但是结果并不受市场的欢迎，最终又改了回去。

所以你的风格也要保持稳定，你是幽默的，就不要突然轻易的改变成深沉的。

因为你的受众用户之所以关注你，可能就是喜欢你幽默的特点，你突然变成犀利的尖酸的刻薄的！

可能还没有等你适应到新的受众，那么原有的粉丝就已经流失了。

所以风格上的改变你可以偶尔为之，但是长期来看依然要保持稳定。

这就是在三方面去做到垂直，最终完成我们的定位。

那么接下来我们再说一些关键性的问题，比如平台的名称，签名，以及头像，这些怎么去设置。

首先第一个是你的名称怎么命名？

一个好的名称首先要好念其次是简单好记，同时还要跟定位的三个维度结合起来。

我们反复说了，定位有三个维度，产品内容，内容形式，个人风格。

那么你的名称就要跟你的内容，跟你的形式，跟你的风格，进行一定程度的联系。

到底如何命名，在下期内容，我会系统性的给大家讲一讲。

我们来总结下这节课的关键点

定位的目标是帮助我们成为用户心中的一个替代词，要完成这样的目标，我们需要在产品内容，内容形式，个人风格这三个维度，去强化我们在用户心中的定位，找到了定位，我们就找到内容方向，也就能制作出内容引流的方向。