给一个名不见经传的综合平台引流，难度巨大。无论你把该平台说得多么天花乱坠，小白用户的第一反应都是不相信，老司机肯定不愿意转换平台，要想在杀得头破血流的菠菜中分得一杯羹，无疑难度巨大。

一旦你想让用户放弃习以为常的老平台，旧习惯的巨大力量就会给你迎头痛击。

为什么明明老平台还是用户心智中的平台霸主，各类平台地位也都很稳固，但是本萌妹的文案却能让用户暂时忘却了老平台，做出不一样的行为？

因为，用户本质是选择行为——为自己想要解决的问题选择解决方案。

不是选择最好的方案，而是选择比原本的默认方案更好的。

而营销策略就是要思考如何给用户设计一个好的选择题，把用户的思维和注意力牢牢锁定在你设计的选择范围里，按照你设定的标准进行选择。

一个电影院的广告文案，放在团购网站上，就要说“4D效果，身临其境”，以突出它比默认方案——其他电影院的优势；

如果放在商超中心的广告牌上，就要说“逛街累了，不如看个电影”。以突出它和默认方案——商超里的美容院、咖啡厅等休闲场所的区别。

记住，用户不是选择最好的方案，而是选择你提供的两种方案里更好的。

在文案中针对用户不同类型的默认方案，把用户拽到一个你占据优势的赛场，巧妙使用不同的说服技巧，会给你的文案带来意想不到的转化效果。

如何在文案中给用户设计一个好的选择题，让用户按照你给定的标准进行方案选择呢？

一、传统说服文案：直怼竞品的痛点文案

直接针对关键竞争对手的固有劣势，突出自身产品的优势，是比较传统的痛点文案套路。

此时，文案给用户选择的“默认方案”是你的直接竞品。

这时的选择题，是“直接竞品 VS 你的方案”，选择标准是“有否拥有你产品的优势”。

直接打击客户安全性劣势，最初输了舆论，但长远来看，成功把客户拖入了自己的优势战场。

也就是说，你的用户在使用你的竞品时，你没有足够的筹码击中用户的痛点，改变用户的选择时，你可以向用户另外提出一个能让他们产生共鸣的建议。

也就是说，你给用户的建议中，既要包含用户本身就渴望要实现的目标，又要使你的产品替代默认方案，成为用户的首选方案。

这时的选择题，变成了“有限制的首选方案 VS 你的方案”，选择标准是“方案实现的门槛”。

聪明的文案就会利用这些“例外”，找到用户的首选方案被限制的渠道和场景。

互补说服文案：向用户的其他默认方案借势

你洞察了用户的一个真实需求，用户如果要满足这个需求，必须使用一系列的解决方案来解决问题。

比如，要满足“塑造更美形象”的需求，必须购买衣饰、护肤品。

但是用户为你们这些方案各自设立了不同的心理账户，包括金钱账户、时间账户。

也就是说，你和其他方案不用抢夺用户有限的金钱资源和时间资源，用户选择了这个方案的同时，也可以无障碍地选择另一个方案。

衣饰和护肤品属于两个不同账户的个人开支。

你的产品和其他的默认解决方案，是互相补充、和平共处的关系，而不是非此即彼的竞品关系。

所以，你的文案不用攻击其他默认方案的劣势，而是偷偷绑定其力量，形成组合产品。

可以利用“一致性心理”和“目标趋近效应”，让用户感觉，自己已经为实现这个目标付出了这么多，如果错过了你的产品，则之前的付出都会成为沉没成本，就会功亏一篑。

也就是在文案中让其他默认方案“搭个便车”，互相借势。

此时的选择题是“已经为这个目标付出了种种，是否继续满足这个痛点需求”。

一般来说，我们常见到的经典款痛点文案，都是立足于“直怼竞品”，实现精准有效的战略打击。

然而业内许多传播性强的“爆款”痛点文案，并不是全都是展示“相对于竞品方案的优势”，而是巧妙地转变了用户的问题，给用户设计不同的选择题，把用户的思维和注意力限制在文案设定的范围内，从而改变了用户心中的对比方案。