对于棋牌运营商来说，运营的最终目的是刺激玩家留在游戏并产生付费行为。对用户付费点的挖掘根植于对玩家心理的理解。怎么深入了解玩家的心理，我觉得可以从以下几个方面来进行解读。

　　我们首先不妨来分析下棋牌游戏玩家的用户属性。根据GPC和CNG的数据显示，棋牌类移动游戏的用户大多拥有良好的经济能力和教育背景。据统计，中国棋牌类移动游戏用户中收入在4000元以上的人群比例超过50%，67%的用户是大学本科/大专及以上学历。这类人的受教育程度比较高，也都比较愿意为游戏付费。他们玩游戏一般有三个心理诉求。

　　贪图心理：人性就是越是得不到的东西越想得到，得到了之后还想要更多。棋牌类游戏正好契合了玩家的这个心理。打麻将的时候赢一把获得了一点奖励，就会想下一把还会赢，输了的想翻本，赢了的还想赢。所以很多棋牌游戏开发商正如深圳泊众研发的棋牌大厅为运营商已经设计了众多丰富的功能、活动，方便玩家能够在游戏中不时获得奖品，收获惊喜。

　　竞争心理：竞争永远是人类的天性，而比赛是满足玩家这一心理的方式。因此，无论什么棋牌平台都是少不了比赛的，运营商可以组织各类比赛，甚至将比赛发展到网吧、社区，将线上与线下相结合，并设置一定的奖励以激励玩家。

　　虚荣心理：网络游戏里面输赢还是比现实来得爽。游戏，本来就是为了满足玩家在现实中寻找不到的成就感。而网络棋牌游戏中，一些虚拟的游戏称谓，往往是勾引玩家不断深入游戏的动力。称谓本身没什么，主要是它能在体现玩家的技术或是实力同时，能截图分享给好友以此炫耀来满足自身虚荣心！

　　当然，有一点我们无法否认也无力改变，那就是为庞大的用户群体创造游戏时，你无法总是取悦所有人，我们必须接受它并与之共舞。但是使用你对于玩家心理统计特征的理解可确保你的游戏含有一点适用于所有人的元素。