菠菜公司为什么要掌握赌徒心态，从而制定菠菜游戏规则?

　　了解赌徒心态，菠菜公司在制定游戏规则的时候会考虑的更加全面，公司推出的产品更容易得到认可；在用户使用这款产品的时候，更容易上瘾，公司可以获取更大的利益，说白了就是可以从用户手上赚更多的钱。

　　娱乐心态是在设计游戏时捆绑用户的最佳方法，通常会将游戏金币数值提高，以让用户感受到自己的成就感。所谓娱乐不仅仅存在在法理上，对于同一个物品在人心中都有一个价值定位，所以只要能产出不确定价值的投入都能算作一个娱乐。而且金钱说白了只是一种一般等价物，其价值是体现在通过消费所能兑换的商品和服务上的。钱钱娱乐只是多给了你支配娱乐所得物的选择空间，而对于游戏中的10元投入带来别人100元所得的产品的这种心理跟钱钱娱乐是完全一致的。所以从根本上来讲它就是一种娱乐，只是一种钱、物娱乐而已。

　　据个例子，《魔力宝贝》这款由日本游戏公司史克威尔艾尼克斯出品的大型Q版2D角色扮演类网络游戏，是两岸三地运营时间最长的网络游戏之一。

　　此款游戏采用建立游戏循环 -> 制造限制 -> 设置收费点的方式。理论上，一款游戏可以设置很多收费点：扩张好友、增加背包格、恢复体力、扭蛋、复活都设置有收费点，但无论游戏中拥有多少收费点，盈利最高的一定是“扭蛋”。

　　扭蛋在业界是一个充满魔力的词，重要程度甚至高过ARPU，在中国有个更加通俗的说法“开宝箱”，或者我们可以更加直接的说，这其实就是娱乐。

　　菠菜业的高收益人人羡慕，但限制很多。但当菠菜披上高科技外衣时，马上就变得不一样了，娱乐这下里巴人为数不多的休闲娱乐方式变得高档大气上档次了。谁都可以做，而且还是科技领袖， IT 先锋。腾讯、网易………大票的科技公司都在靠这个赚取大多数利润。

　　那么，赌徒的心态主要分为几类?

　　1、上瘾

　　赌即等于输赢，输赢为两极情绪，在赢的时候会兴奋，在输的时候会沮丧难过，在等待的过程时会紧张激动。研究表明，在赌的过程中，用户一旦高频率的经历这种两极情绪变化，则会分泌大量的多巴胺，什么是多巴胺?

　　多巴胺(C6H3(OH)2-CH2-CH2-NH2) 由脑内分泌，可影响一个人的情绪。 它正式的化学名称为4-(2-氨基乙基)-1,2-苯二酚(4-(2-aminoethyl)benzene-1,2-diol)。Arvid Carlsson确定多巴胺为脑内信息传递者的角色使他赢得了2000年诺贝尔医学奖。多巴胺是一种神经传导物质，用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。这种脑内分泌主要负责大脑的情欲，感觉将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。

　　吸毒会产生多巴胺，情色也会产生多巴胺，赌当然也不例外。这和上瘾的情绪表现息息相关，也是赌徒最主要的特征之一。

　　所以，在设计游戏时不能一味让他赢或让他输，有明显的情绪两极变化，才能令其更上瘾更兴奋。

　　2、主观

　　你认为大部分的赌徒不知道你们所设计的概率更倾向于庄家吗?在这个特征中，我们可以举一个例子：

　　在明知道有60%是输的，只有40%的概率是赢。但赌徒仍然会选择挑战这40%，原因很简单，他们盲目主观的认定自己会成为最后的赢家，尽管根据概率他们赌10次才能赢4次……

　　另一种特征的人群是，盲目的相信自己所谓的“判断能力”“分析能力”“运气怪力”等，甚至有一些人在赢得一些小钱后会开始炫耀自己“会看走势图”“知道里面的奥秘”“有牛逼的投注包赚技巧”等。

　　这个特征是他们继续沉迷下去的关键之一。夸张一点的说法是，主观到一定程度会产生“幻想”。

　　3、记忆扭曲

　　何为记忆扭曲?为了举例，我手绘了两张简单的图：

　　图A：

　　图B：

　　假如图A与图B分别是两种人生，那么，你会认为哪种人生更快乐?究竟是大起大落的A，还是平平淡淡的B?

　　研究表明，A会更快乐，因为根据“记忆扭曲”原则，人类会对其感受过的快乐或经历过的痛苦更记忆深刻。

　　在曾看过的某个影片中，学者曾用“旅行”进行举例，从报名、交钱到安排行程、到颠簸去旅行区、再到酒店的各种破事儿都会让你心烦，但是当你看到顶级美景的时候，所有的一切都会被你抛诸脑后。而当结束这次旅行后，你记住的通常只是景色，却会忘记整个过程。

　　因此，在娱乐的过程中，赌徒会对其“赢钱”或“输的最惨”的一次印象深刻;另外还有一个原则是作为“记忆扭曲”的补充的：“【顶峰-结尾】”。

　　如果说“赢钱”“输的最惨”是“顶峰”，那么，“最近一次的娱乐经历”便是“结尾”。

　　简单的总结：赌徒只会对他“最难忘的输赢钱经历(尤其是赢钱)”及“最近一次的娱乐经历”有记忆。其余的经历会因为“记忆扭曲”原则而丧失掉。这就是为什么，赌徒上瘾后会一直赌下去，甚至忘记自己在这过程中输掉了多少的灵魂……

　　4、人格特质(敏感度)

　　人格特质的两个典型特质是：

　　1)内向

　　2)外向

　　那么，你认为外向的人更喜欢去赌?还是内向的人?

　　研究表明：外向的人其的性格敏感度很低，敏感度越低的人其抗压能力越强，在经受打击时会认为“很刺激”。而内向的人敏感度则很高，而敏感度越高的人其接受挑战的可能性越低，因为他们面临打击普遍缺少抵抗能力，在经受打击后甚至会一阕不振;

　　而娱乐则是典型的挑战游戏，因此，外向的人更容易去赌或上瘾。而内向的人则会因为害怕而拒绝。

　　掌握以上赌徒心态，你所做出的游戏和制定的游戏规则，一定会收到广大用户的追捧。

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